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生活方式

 

“生活方式”是“生活習(xí)慣”的延伸，一種是物理邊界的持續(xù)性完整，一種是精神層面的持續(xù)性滿足。

 

什么是生活方式？

 

這是一個(gè)很大的概念。它是指人們?cè)谌粘Ｉ钪兴裱牧?xí)慣、模式和選擇。它不僅關(guān)乎個(gè)人的日常行為，還受到社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)狀況、科技發(fā)展等多種因素的影響，同時(shí)也反映了一個(gè)人的價(jià)值觀和生活態(tài)度。當(dāng)我們談?wù)撋罘绞綍r(shí)，總是會(huì)不自覺地運(yùn)用一些抽象、宏大的詞匯。比如，人們追求健康的生活方式，是對(duì)身心和諧的不懈追求；追求生活美學(xué)和設(shè)計(jì)感、儀式感，是對(duì)美好生活的向往和熱愛；越來越關(guān)注精神世界和文化生活，是對(duì)內(nèi)心世界的探索和對(duì)更高層次生活意義的追求……

 

而到了營銷領(lǐng)域，生活方式又是一個(gè)讓人迷惑而又充滿想象力的概念。許多品牌都渴望將自己塑造成生活方式品牌，因?yàn)檫@不僅僅意味著產(chǎn)品的銷售，更是一種生活態(tài)度的傳播。其通過倡導(dǎo)特定的生活方式，來與消費(fèi)者建立情感紐帶，進(jìn)而成為他們生活的一部分。

 

#1 消費(fèi)深化 人們不再只為功能買單

 

當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破1萬美元大關(guān)，消費(fèi)格局將迎來深刻變革。這不僅標(biāo)志著民眾基本物質(zhì)需求已得到較為充分的滿足，更預(yù)示著一場向更高層次精神追求的消費(fèi)遷徙。在這一階段，消費(fèi)者對(duì)商品的訴求不再局限于功能與價(jià)格，他們愈發(fā)重視產(chǎn)品的獨(dú)特性，以及其背后所承載的精神內(nèi)涵與價(jià)值觀念。

 

在消費(fèi)市場瞬息萬變的當(dāng)下，那些對(duì)市場有著非凡洞察力的品牌正緊緊跟隨消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變的步伐，通過積極重塑自我定位，以全方位滿足消費(fèi)者內(nèi)心深處的追求，進(jìn)而引發(fā)與消費(fèi)者深層次的情感共鳴。

 

 

比如，無印良品的成功就是一個(gè)典型案例，雖然其產(chǎn)品并不便宜，但憑借極簡設(shè)計(jì)和環(huán)保理念，傳遞出一種“去繁就簡”的生活哲學(xué)。消費(fèi)者買的不是收納盒，而是一種對(duì)生活秩序的追求。無印良品的成功還在于精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)者的心理需求，通過產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及理念滿足消費(fèi)者渴望通過簡化生活來獲得內(nèi)心的平靜和滿足的需求，給予消費(fèi)者簡約而不簡單的生活品質(zhì)。

 

 

星巴克賣的不僅是咖啡，更是“從辦公室脫離片刻”的感覺，其通過打造“第三空間”概念，為消費(fèi)者提供舒適、放松的社交場所，滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)和情感交流的追求，為消費(fèi)者提供了一個(gè)除家和辦公室之外的理想去處。消費(fèi)者在星巴克感受到的不僅是一杯咖啡，而是一種生活方式和情感體驗(yàn)，這正是星巴克能夠在全球范圍內(nèi)吸引眾多消費(fèi)者并保持高忠誠度的關(guān)鍵所在。

 

 

霸王茶姬精準(zhǔn)定位于“新中式茶飲”領(lǐng)域。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，深度挖掘東方茶文化的精髓，以“龍眼紅茶”“桂花烏龍”等充滿古典韻味的名字，喚起消費(fèi)者心底的民族自豪感。每一款茶飲都精心構(gòu)建了具體的使用場景，如桂花烏龍主打“舒緩心情”“恬靜”，搭配“生活何處不一杯清雅”的文案，再配上古風(fēng)插畫杯套和獨(dú)特的視覺設(shè)計(jì)，在寫字樓內(nèi)營造出濃厚的文化氛圍。可見，霸王茶姬售賣的不只是飲品，更是一種從容優(yōu)雅的生活方式，讓消費(fèi)者在品味茶香的同時(shí)，感受專屬的自在與從容。

 

 

戴森憑借創(chuàng)新科技與精巧設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)家居清潔與個(gè)護(hù)體驗(yàn)。其無葉風(fēng)扇以卓越的性能以及獨(dú)特的外觀吸引了不少消費(fèi)者。戴森通過傳遞出家電不僅僅是實(shí)用的家電，更是時(shí)尚的家居裝飾的理念，進(jìn)而滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求和個(gè)性化審美的需求，成為他們理想的選擇。

 

#2 社會(huì)孤獨(dú)感 品牌成了身份認(rèn)同的工具

 

現(xiàn)代社會(huì)的個(gè)體化趨勢，讓人們?cè)谙硎茏杂傻耐瑫r(shí)，也感到前所未有的孤獨(dú)。品牌恰好填補(bǔ)了這種情感空白。它們不再只是賣東西，而是通過傳遞價(jià)值觀，成為消費(fèi)者身份認(rèn)同的一部分。

 

 

比如Lululemon所倡導(dǎo)的遠(yuǎn)不止于售賣瑜伽褲，而是一種充滿活力與健康的“熱汗生活方式”。其核心目標(biāo)群體是那些追求健康、時(shí)尚與高品質(zhì)生活的中產(chǎn)女性。她們選擇Lululemon的產(chǎn)品，不僅是為了滿足運(yùn)動(dòng)時(shí)的功能性需求，更是在心理層面與一個(gè)積極向上的群體建立了緊密聯(lián)系。這種聯(lián)系讓她們?cè)谙硎苓\(yùn)動(dòng)帶來的快樂和益處的同時(shí)，也獲得了身份認(rèn)同感和歸屬感，使其成為健康生活方式的踐行者和倡導(dǎo)者。

 

 

路易威登作為奢侈品牌的佼佼者，其產(chǎn)品不僅代表著卓越品質(zhì)，更是身份與地位的象征。消費(fèi)者選擇路易威登，是在向外界傳遞自己的成功、品位以及對(duì)高品質(zhì)生活的追求。每一款路易威登的產(chǎn)品，都像是身份的勛章，彰顯著使用者的獨(dú)特地位。消費(fèi)者在購買的那一刻，不僅獲得了實(shí)用價(jià)值，更在心理層面與一個(gè)追求卓越的形象相契合。

 

 

Supreme作為街頭潮流的領(lǐng)軍品牌，憑借其獨(dú)特而酷炫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和限量發(fā)售的營銷策略，已然成為潮流文化的代名詞。對(duì)于消費(fèi)者而言，擁有一件Supreme的產(chǎn)品，不僅僅是獲得了一件服飾，更是宣告自己是潮流圈的弄潮兒，能夠快速拉近與潮流圈的距離。

 

 

MIU MIU通過“女人的故事”系列短片，強(qiáng)調(diào)對(duì)女性身份和經(jīng)歷的探索。這些短片以品牌標(biāo)志性的 wander 手袋為主角，講述從現(xiàn)代化工廠到意大利豪宅，再到城市邊緣的故事，展現(xiàn)了21世紀(jì)女性的多重身份和復(fù)雜情感。這種方式不僅展示了品牌的藝術(shù)視角，也與女性消費(fèi)者進(jìn)行了深層次的情感溝通，滿足了她們對(duì)自我表達(dá)和身份認(rèn)同的需求。

 

#3 社交媒體 品牌和消費(fèi)者成了“共生體”

 

技術(shù)的進(jìn)步，尤其是社交媒體的普及，徹底改變了品牌和消費(fèi)者的關(guān)系。以往品牌是單向輸出的，而現(xiàn)在消費(fèi)者可以通過分享、評(píng)論、互動(dòng)，成為品牌傳播的一部分。品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，從“交易”變成了“共生”。

 

 

在社交媒體領(lǐng)域，GANCUBE將YouTube、Instagram和TikTok作為關(guān)鍵平臺(tái)，通過一系列積極有效的推廣策略，成功地讓品牌在數(shù)字世界中大放異彩。品牌團(tuán)隊(duì)通過定期發(fā)布高質(zhì)量的魔方玩法教程和精彩刺激的比賽視頻，迅速吸引了全球魔方愛好者的目光。同時(shí)舉辦#GANCUBEChallenge挑戰(zhàn)賽，激發(fā)用戶的好奇心，并鼓勵(lì)他們積極參與，分享自己的魔方挑戰(zhàn)視頻。這種深度互動(dòng)的社媒營銷策略，不僅讓GANCUBE的品牌曝光率大幅提升，成功地將品牌理念傳遞給了世界各地的魔方愛好者，并且在競爭激烈的全球魔方市場中，憑借創(chuàng)新的營銷手段和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，成功地開辟出了一片屬于自己的天地。

 

 

小米將自己化身為年輕人的社交搭子，不僅僅在社交媒體上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，還通過線下見面會(huì)等形式拉近與消費(fèi)者之間的距離。在線上互動(dòng)方面，小米通過在社交媒體上發(fā)布有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。此外通過在社交媒體上發(fā)布話題，在產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等。通過舉辦粉絲見面會(huì)，讓消費(fèi)者能夠與品牌進(jìn)行面對(duì)面的交流。這種讓用戶深度參與的方式，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者感受到被重視和被傾聽的感覺，還使產(chǎn)品更符合用戶的需求和期望，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的歸屬感。

 

 

三頓半作為咖啡領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒，其憑借獨(dú)特的小罐咖啡形式，曾在小紅書上掀起了一股咖啡熱潮。眾多美食和飲料主播使用三頓半推出各種創(chuàng)意的咖啡沖泡教程和咖啡與美食搭配的內(nèi)容，如咖啡拿鐵、摩卡星冰樂等，為用戶展示了咖啡的無限可能性。消費(fèi)者也積極響應(yīng)，在小紅書上分享自己獨(dú)特的“三頓半空罐創(chuàng)意玩法”，將空罐制作成各種精美的手工飾品，展現(xiàn)了他們對(duì)生活的小巧思和對(duì)品牌的熱愛。此外，三頓半還精心策劃了豐富的營銷活動(dòng)，例如“返航計(jì)劃”，該活動(dòng)鼓勵(lì)用戶收集咖啡空罐，并前往指定地點(diǎn)兌換周邊產(chǎn)品或參與線下活動(dòng)。這不僅有效提高了用戶的參與感，還極大地增強(qiáng)了品牌忠誠度。

 

 

王小鹵虎皮鳳爪在小紅書上走紅堪稱零食品牌營銷的經(jīng)典案例。品牌主打“虎皮大鳳爪，一嗦就脫骨”的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)擊中了愛吃零食且追求便捷食用體驗(yàn)的消費(fèi)者痛點(diǎn)。不僅在小紅書上發(fā)布大量產(chǎn)品特寫鏡頭和制作過程視頻，還聯(lián)合眾多美食博主成為王小鹵虎皮鳳爪的忠實(shí)推廣者，分享品嘗鳳爪的真實(shí)感受。此外還借助小紅書開展新品試吃活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶參與并分享反饋，這種與用戶建立緊密聯(lián)系的方式，極大地提升了品牌的知名度。

 

#4 品牌的野心 從賣產(chǎn)品到賣“意義”

 

品牌倡導(dǎo)生活方式，不只是為了滿足消費(fèi)者的情感需求，更是為了突破商業(yè)的邊界。傳統(tǒng)品牌往往局限于單一品類，而生活方式品牌則通過傳遞價(jià)值觀，把消費(fèi)者的需求從單個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到整個(gè)生活場景。

 

 

比如Snow Peak，它從一個(gè)戶外裝備品牌轉(zhuǎn)型為“戶外生活方式”的代名詞。它的產(chǎn)品線從帳篷、背包，擴(kuò)展到家居、服飾，甚至藝術(shù)和文化領(lǐng)域。消費(fèi)者購買Snow Peak的產(chǎn)品，不只是為了功能性需求，而是為了融入一種“野游即人生”的生活態(tài)度。

 

 

Patagonia一直致力于環(huán)保事業(yè)，其品牌價(jià)值觀強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展和對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)。通過使用環(huán)保材料、倡導(dǎo)減少消費(fèi)等行動(dòng)，Patagonia向消費(fèi)者傳遞了一種負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠?yàn)楸Ｗo(hù)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。

 

 

宜家的品牌故事圍繞“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”展開，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)優(yōu)美、價(jià)格合理的家具如何改善用戶的家居體驗(yàn)，其不僅賣家具，更是在傳遞一種簡約、實(shí)用、環(huán)保的生活方式和理念。

 

 

Tagi是“一個(gè)結(jié)合趣味創(chuàng)意構(gòu)想和自由造型感的生活方式品牌”。其產(chǎn)品打破傳統(tǒng)，憑借獨(dú)特想象力，將日常用品變得“古靈精怪”。Tagi從不盲目跟隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，憑借獨(dú)特的品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在眾多品牌中脫穎而出。Tagi的產(chǎn)品不僅實(shí)用，還具有高級(jí)審美價(jià)值，吸引著那些具有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格歸屬感的消費(fèi)者。

 

#5 結(jié)語

 

在時(shí)代的浪潮中，個(gè)人生活方式的形成，雖受社會(huì)條件與文化觀念的制約，但歸根結(jié)底，由個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀、興趣愛好等因素決定。如今的消費(fèi)者，愈發(fā)注重自我表達(dá)，他們對(duì)品牌的期望，不再局限于功能與品質(zhì)等物理層面，更希望所購之物能夠彰顯個(gè)性、形象、能力與地位，成為個(gè)人情感、態(tài)度和價(jià)值觀的外化符號(hào)。

 

品牌若想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就不能盲目追逐生活趨勢，更需要持續(xù)關(guān)注社會(huì)主流和新興生活方式的動(dòng)態(tài)變化，深入挖掘具體的生活場景。在此基礎(chǔ)上，品牌要審視自身與這些場景的契合點(diǎn)，探索如何融入其中，喚醒用戶的潛在需求。

 

同時(shí)，品牌還需理解并把握生活方式所帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)與增長潛力，將其作為戰(zhàn)略原點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃。如此，品牌才能乘上新生活趨勢的東風(fēng)，抓住流量與增長的風(fēng)口，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞與忠誠。

 

轉(zhuǎn)自|中購聯(lián)

 

圖片|來自網(wǎng)絡(luò)

 

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